Объем продаж и его суть

С целью отказа от абстрактного выражения процесса повышения объема продаж, сперва потребуется уяснить принципы объема продаж, а также совершить его разделение на определенные стадии. Итак, в данном материале мы попробуем разобраться, что влияет на объем продаж. Сегодня имеет место формула, показывающая закономерность данного вопроса. Согласно данной формуле, объем продаж является произведением количества потенциальных потребителей, с умножением на конверсию, на средний чек и повторную реализацию. Также в этом могут помочь скрипты холодных продаж по телефону.

Что касается входящего потока или потенциальных потребителей, в их роли выступают привлекаемые люди, у которых имеется интерес к товарам и услугам компании. В западных странах данный контингент называется лидами. Характеризуются потребители звонком, заказом консультаций или замеров, кликами по интернет-рекламе, заявками на сайте, визитами в магазин. То есть, данные люди совершили некоторый шаг к приобретению. Их привлечение осуществляется посредством Интернета, СМИ, методов наружной рекламы и прочих коммуникационных каналов. То есть, корпоративный трафик. Входящим потоком порождается исходящий, тем не менее, далеко не каждый потенциальный потребитель переходит в разряд покупателей. В связи с этим, формула обладает понятием конверсии. Конверсия является процентом людей и количества потенциальных потребителей, совершивших покупку.

Средним чеком выражается общее число денег, потраченное среднестатистическим покупателем в искомой организации. Каждая компания обладает собственным значением среднего чека, и потребуется его четкое знание, ведь это важная составляющая формы повышения объема продаж. Повторные продажи выражаются количеством повторных продаж на определенном временном промежутке, где считается общий объем продаж.

Любопытно, что увеличение каждого из перечисленных составляющих формулы на 15 процентов, возможно получение двукратного повышения объема продаж. То есть, повысить объем продаж означает выполнить некоторый комплекс процедур, направленных на деятельность с каждым описанным выше пунктом. Важнейшим этапом также становится установление контакта с покупателем. Большинство владельцев бизнеса, желающих увеличить эффективность своего дела и объема продаж, обращаются к входящему потоку и рекламе собственной продукции, используют различные сценарии продаж, что, несомненно, весьма оправданно.